标有【待填】的内容不能作为事实对外陈述。核验完成后替换；没有就明确说明，没有可靠数据就不报数字。
表格可横向滚动，键盘聚焦后使用方向键查看。
先补齐真实数据，再排练 · 状态| 状态 | 可以怎样使用 | 必须避免 |
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| 项目文档支持 | Argus 的定位、接口、数据契约、证据与时间机制；仍需确认当前 Demo 可运行。 | 把代码存在说成商业上线、完整数据覆盖或已有付费客户。 |
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| 用户提供 | SWC Global 是接触对象；Novai LTD (HK) 是被投资方；本次是种子轮初次沟通。 | 把拟融资主体称呼当作已核验的法律名称和权属证明。 |
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| 建议 / 假设 | 首批客户选择、定价方向、里程碑与推进节奏。 | 把拟议计划说成已验证的商业模式或已达成的结果。 |
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| 待补证据 | 客户、收入、留存、团队、现金、估值、融资金额、数据授权、生产评测。 | 虚构数字、合同、投资承诺、客户 Logo 或竞品性能。 |
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表格可横向滚动，键盘聚焦后使用方向键查看。
先补齐真实数据，再排练 · 会前必填字段| 会前必填字段 | 填写口径 |
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| 公司与权属 | 【待填：法定名称、注册地、成立日期、创始人及股权概况、Argus IP 归属、关联主体】；详细文件放后续受控尽调。 |
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| 团队 | 【待填：创始人姓名、职位、全职状态、相关经历、能力缺口】。 |
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| 商业验证 | 截至【待填：日期】，访谈【待填】家、试点【待填】家、付费【待填】家；分别定义去重、活跃和付费口径。 |
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| 收入与使用 | 【待填：币种、实际收入、MRR / ARR 适用性、活跃客户、留存周期、调用量、客户集中度】；不把意向合同计成收入。 |
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| 融资与现金 | 【待填：轮次金额、币种、当前现金、月净支出、融资后可支撑月份、工具偏好、条款目标】。 |
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| 质量与许可 | 【待填：可演示数据源、实际覆盖、更新延迟、授权文件状态、评测样本与结果】。 |
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| 融资里程碑 | 【待填：截止时间、付费客户目标、经常性收入目标、留存 / 单位成本目标】；均为目标而非保证。 |
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本次成功的定义
对方能复述客户和价值，指出主要疑虑；双方确认是否匹配，并明确第二次会议或补证据任务的负责人、材料和日期。首会兴趣、口头认可、Term Sheet 与实际到账是不同状态。
与当前 Argus 项目一致的表述
- Argus 是面向 AI Agent 的金融事实数据层。CLI + Skill 与 MCP 是主要接入方式，REST 支持 HTTPS 与批量客户端；三者复用统一核心治理边界。
- 公开接口提供只读事实、证据、目录、流、治理元数据和导出能力；不提供问答生成、叙事生成、用户状态修改、策略、订单、账户控制或 AI Agent 编排。实际工具与权限以当前注册表和接口契约为准。
- 官网承担文档与接入引导，不在网页内执行金融数据工具。会议 Demo 应通过事先验证的 CLI、MCP 或 REST 调用进行；本手册本身仅用于内部准备。
- Argus 自身不生成投资判断、建议、目标价、组合指令或订单；客户 Agent 可基于合法可访问数据独立分析和推理。认证、租户、权限、数据许可及字段限制仍适用。
- 公开 SourceEvidence 排除受控 excerpt 与内部 object_storage_uri 等字段。可演示许可范围内的 document_url 或 evidence_lookup_id；指针本身不授予受控原文访问权。脱敏不能替代数据许可。
- 许可软件控制不等于第三方授权证明。生产核验应包括实际授权、逐源范围和 enforcement_enabled 等配置；通用许可检查可配置关闭，部分记录过滤和外部模型处理保护独立生效，不宣称所有部署均以同一方式强制执行。
九个环节合计 45 分钟。前 29 分钟已包含对应问题的讨论，不是连续 29 分钟单向演讲；保留 8 分钟集中追问、5 分钟反问和 3 分钟收束。
表格可横向滚动，键盘聚焦后使用方向键查看。
45 分钟会谈路线 · 硬性检查点| 硬性检查点 | 主持动作 |
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| 第 13 分钟 | 结束 Demo；如故障超过 30 秒，立即切备用录屏或截图。 |
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| 第 24 分钟 | 进入团队和融资；市场或竞争细节移到第 29 分钟后的追问。 |
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| 第 29 分钟 | 结束主叙事，问：您最希望优先验证哪两个问题？ |
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| 第 37 分钟 | 保留创始人反问；把未完成追问记入会后清单。 |
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| 第 42 分钟 | 停止扩展新话题，明确人、材料、日期。 |
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| 第 45 分钟 | 准时结束，不通过延长会议补读问题库。 |
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被打断或超时的过渡话术
这个问题很关键，我先用 30 秒回答结论。如果需要展开，我们可以把详细证据列入下一次讨论。为了在 45 分钟内完成，我想保留最后 8 分钟确认双方匹配和下一步。
首会后的顺序由实际流程决定
第二次会议、资料评估、尽调与条款沟通可交替或并行进行，不把示意路径视为 SWC Global 的固定流程。首会后的任何推进均以双方确认的安排为准。
下方 18 道核心问题构成排练主线，备查问题用于应对不同投资人关注点。建议答案中的计划和假设应由创始人确认；所有经营数字都必须有真实依据。
核心问题建议用 30—45 秒回答。备查问题仅在被追问时选用；本页不要求 45 分钟内逐题读完。
没有匹配的问题
00—033 分钟
01 / 09
开场、议程与分享安排
本环节目标 建立定位，确认 45 分钟、参会角色、语言与记录方式。
可直接排练的话术
感谢 SWC Global 的时间。我是 Novai LTD (HK) 的【待填：姓名 / 职位】，今天介绍 Argus。我们为金融 AI Agent 开发团队提供可追溯的结构化金融事实。希望先讨论客户和产品，再看真实验证与本轮融资，最后留时间了解贵基金的评估方式并确认下一步。今天按 45 分钟安排，过程中欢迎随时提问。
执行动作
- 确认姓名与职责，询问语言偏好和是否有提前结束时间。
- 确认录制、转录和 AI 助手，不默认允许保存或外部转发。
时间控制第 3 分钟进入客户问题。
Q01用一句话说，Argus 是什么？核心
建议回答Argus 是面向 AI Agent 的金融事实数据层，通过 CLI + Skill、MCP 和 REST 返回结构化金融事实，并保留来源证据、时间、质量和许可信息。客户价值是减少数据接入与核验工作，具体效果需要用客户结果证明。
会前准备 / 证据准备一个客户任务例子，不列技术组件清单。
Q02今天你们希望获得什么？核心
建议回答希望确认 SWC Global 是否匹配我们的种子轮阶段、客户方向和香港融资主体；如果有兴趣，约定一次围绕客户验证或产品的深入讨论。本轮金额是【待填：币种 / 金额】，今天先确认逻辑与匹配。
Q03Novai 和 Argus 是什么关系？备查
建议回答Novai LTD (HK) 是本次拟融资主体，Argus 是项目 / 产品。公司法定名称、运营和 IP 持有关系是【待填：已核实关系】；若存在关联主体或权属手续未完成，会如实说明，并在后续受控审查中提供文件。
会前准备 / 证据公司登记信息与 IP 归属依据。
03—085 分钟
02 / 09
客户痛点与为什么现在
本环节目标 让对方理解一个明确客户的真实工作，而不是抽象 AI 趋势。
可直接排练的话术
我们优先面向开发金融 AI Agent 的团队。他们不只需要一个数字，还要知道来源在哪里、何时可知、能否使用，以及出现冲突时如何核验。客户今天往往自己拼接 API、披露文档和处理代码。我们的初始切入口拟聚焦【待填：客户群与任务】，其真实痛点来自【待填：访谈 / 试点证据】。
执行动作
- 用一个使用者、一个付款者和一个任务讲述。
- 用可核验材料说明现有替代方案和成本。
时间控制第 8 分钟切 Demo。
Q04谁用、谁买，为什么是他们？核心
建议回答项目规划优先服务金融科技、研究工具和 AI 应用开发团队。首批客户我们拟聚焦【待填：一个细分群体】；使用者是【待填】，预算决策人是【待填】。这个选择依据【待填：访谈与试点】，尚未验证的部分会明确列出来。
Q05为什么客户现在需要，现有方案为什么不够？核心
建议回答我们的假设是，Agent 工作流需要可直接使用、可复核且时点正确的事实；只拿到数值仍需自行处理来源、字段、修订和权限。我们会用【待填：同一任务对比】验证 Argus 是否降低接入与核验成本，而不会仅凭 AI 趋势就宣称客户一定会买。
会前准备 / 证据现状工作流、客户访谈、时间 / 成本对比。
Q06你们是在解决幻觉问题吗？备查
建议回答我们改善的是事实输入和可核验性：事实与来源、时间、质量信息一起返回。下游模型仍可能错误理解或推理，源披露也可能错误，所以不能说消灭幻觉；我们可提供【待填：任务级评测】说明具体帮助。
会前准备 / 证据区分抽取准确性、引用正确性与下游回答质量。
Q07第一笔收入最可能来自哪里？备查
建议回答拟从【待填：已接触的细分客户与任务】开始，用小范围可交付的试点转付费，而非先依赖大型银行长采购周期。当前真实管线是【待填：按接触 / 试点 / 商务 / 签约区分】，没有订单时就明确说尚未签约。
会前准备 / 证据销售管线和下一步，不能把对话计成合同。
08—135 分钟
03 / 09
一个任务的产品演示
本环节目标 证明事实、来源和时间可以一起被机器读取；只展示已准备好的真实能力。
可直接排练的话术
接下来只演示一个任务：【待填：公司披露事实查询】。我们先明确标的、字段和查询时点，再通过【待填：已验证接口】取回结构化结果。然后核对事实、来源指针和时间，展示质量或不可用状态。样本是【待填：生产许可样本 / 脱敏样本 / 明确标注的 fixture】，不代表全量覆盖或商业服务验证。
执行动作
- 0—30 秒：说明客户任务和当前替代方案。
- 30—150 秒：执行已排练请求，展示事实、时间、来源指针。
- 150—210 秒：展示一个已验证的历史查询、冲突或缺数例子。
- 210—240 秒：说明许可与输出边界；剩余约 1 分钟回答核心问题。
时间控制第 13 分钟结束；故障超过 30 秒切备用。
Q08产品今天到底做到哪一步？核心
建议回答当前仓库和文档支持 CLI + Skill、MCP、REST 及统一结构化契约。CLI + Skill 与 MCP 是主要接入，REST 支持 HTTPS 与批量客户端；公开能力只读，不包含问答、策略、交易或 Agent 编排。今天可验证的是【待填：Demo 范围与版本】；生产覆盖、稳定性、付费和服务等级分别是【待填：实测状态】，不能由代码量或官网上线推断。
会前准备 / 证据版本、可运行 Demo、生产状态清单。
披露边界Demo 与生产分开，未发布功能明确为计划。
Q09比直接接金融数据 API，多出的价值是什么？核心
建议回答我们拟交付的不只是字段值，而是可嵌入 Agent 工作流的事实包：字段含义、来源证据、查询时点、修订、质量和许可。对客户是否值得购买，要以【待填：同任务接入时间、核验步骤和总成本】比较；接口本身不是独有优势。
Q10数据覆盖哪些市场，是否实时？备查
建议回答当前真正可用且获授权的范围是【待填：市场 / 标的 / 历史长度 / 字段】。更新延迟是【待填：按源列示】；有工具定义不代表供应商和生产数据已到位。我们按来源披露缺口与延迟，不把日频或延迟数据称为实时。
Q11准确率、历史查询和修订怎么证明？备查
建议回答当前机制保留事实来源与可知时间，历史查询应排除查询时点之后才可知的信息；冲突和修订需显式记录。可信证明需要【待填：样本规模、基准、人工复核、错误率及日期】，没有生产评测就直接承认仍在验证。
会前准备 / 证据质量标签不是准确性保证；准备失败案例。
披露边界只分享评测摘要，受限原文和完整专有集受控。
Q12能否现场接入我们的 Agent？备查
建议回答如果范围、授权和时间允许，可在后续独立技术会使用沙箱验证。今天先展示标准请求 / 响应形状，避免临时处理未知配置占用首会；不请求您提供生产密钥，也不分享我们的生产密钥。
13—185 分钟
04 / 09
早期验证与客户获取
本环节目标 证明开发进度和市场进度分开衡量，清楚说明最不确定的假设。
可直接排练的话术
截至【待填：日期】，我们真实完成了【待填：产品验证】，访谈【待填：数量】、试点【待填：数量】、付费【待填：数量】。这些分别按【待填：口径】计算。最强证据是【待填：真实案例】，最大的未验证项是【待填】。下一阶段拟用【待填：客户实验】证明持续使用和付费意愿。若目前没有客户或收入，本段就明确说明尚未商业验证。
执行动作
- 只展示三至五个最相关真实指标，给时间和口径。
- 无收入时用访谈、试点任务与待验证假设说明当前阶段。
时间控制第 18 分钟进入商业模型。
Q13有多少客户、收入和留存？核心
建议回答截至【待填：日期】，真实付费客户【待填】、试点客户【待填】，收入【待填：币种 / 期间 / 确认口径】；留存按【待填：客户 cohort / 时间窗口】观察。如果尚未收费就说收入为零，尚无可判断留存周期就说样本不足。
会前准备 / 证据去重客户、付款凭证或支持记录、cohort。
Q14如何拿到前 10 个客户，如何证明会付费？核心
建议回答拟从【待填：具体开发者群体 / 创始人渠道】接触，选择【待填：任务】做有明确验收与价格的小范围试点，观察是否持续调用并转为付费。当前获客结果是【待填：真实漏斗】，后续目标是【待填】，不把免费安装或会议次数当作付费验证。
会前准备 / 证据漏斗、试点转付费条件、销售周期。
Q15用户最喜欢和最不满意的是什么？备查
建议回答真实反馈是【待填：可引用反馈与日期】；最常见阻碍是【待填】。我们根据这些反馈做了【待填：已完成改进】，还未解决【待填】。没有用户反馈时不编造，说明当前正在安排验证。
Q16销售周期、客户流失和集中度如何？备查
建议回答已观察的销售周期是【待填：样本与范围】；流失或停止试点原因是【待填】。头部客户收入占比【待填】，样本太少时直接说明不稳定。后续将用【待填：渠道与产品措施】降低依赖，不以预测替代已发生结果。
会前准备 / 证据销售阶段记录、流失口径、集中度。
18—246 分钟
05 / 09
商业模式、市场与竞争
本环节目标 说明收入从哪来、成本如何控制、市场如何估计，以及可持续优势如何验证。
可直接排练的话术
商业化拟先采用【待填：选择的一个主模式】，客户为【待填：明确价值】付费。初始市场从【待填：细分客户数量】与【待填：合理年付费假设】估算，并标明假设。竞争包括现有数据 API、自建系统和其他 Agent 数据工具。我们拟以【待填：已有证据的差异】切入，长期壁垒仍需通过质量、覆盖和客户工作流中的积累证明。
执行动作
- 区分数据供应、软件服务与部署收入，不混算毛利。
- 市场自下而上；竞品比较限定同任务与可验证事实。
时间控制第 24 分钟进入团队与融资。
Q17怎么收费？市场有多大？核心
建议回答我们拟先验证【待填：订阅 + 用量 / 数据模块等主模式】，价格依据客户任务价值与服务成本；目前实际价格是【待填：如无则未定】。初始可服务市场按【待填：目标账户数 × 年付费假设】估算，再区分可触达和可获客户，全部假设给出处与验证计划。
会前准备 / 证据定价访谈、客户数依据、实际或假设单价。
披露边界不能把整个金融市场或资产规模当作收入市场。
Q18如果别人接 MCP、数据商或大模型厂商进入，你们怎么办？核心
建议回答MCP 是通用接口，不是壁垒。我们要验证客户是否愿意为稳定的事实语义、来源追踪、历史时点和治理整合付费。真正可持续的优势应来自【待填：已积累资产和客户证据】，并通过持续使用和替代成本证明；目前未形成的壁垒会明确说仍在建设。
Q19每次调用成本、毛利和规模化怎么样？备查
建议回答典型任务成本应含数据许可、抓取与同步、解析 / 模型、存储、计算、运维及人工复核；实际样本是【待填】。缓存、批处理和确定性处理可能降低成本，但受许可与更新要求约束。若尚无生产量测，不报未经支持的毛利，先用明示假设做预算。
会前准备 / 证据典型任务成本表，区分共享与增量成本。
Q20你们依赖谁，是否有独家或迁移风险？备查
建议回答关键依赖是【待填：源、供应商、模型、云】；独家仅在确有合同且允许披露时说明。替代和迁移计划是【待填】；源下线、涨价或授权改变可能影响服务，我们会逐项记录覆盖影响和应对。
会前准备 / 证据依赖清单、可替代性和真实合同状态。
Q21你们未来是数据公司还是平台？备查
建议回答目前以可交付的事实层和明确客户任务为起点。未来可扩展到更多获授权数据域和企业工作流，但每次扩展必须通过付费、质量和成本验证。当前不把愿景包装成已成型平台或已实现规模效应。
24—295 分钟
06 / 09
团队、香港主体与融资
本环节目标 说清为什么由你们做、本轮钱买到什么验证以及主体准备情况。
可直接排练的话术
团队由【待填：真实成员】组成，相关能力来自【待填：可核验经历】。Novai LTD (HK) 拟作为融资主体，运营与 IP 关系是【待填：已核实关系】。我们拟融资【待填：金额 / 币种】，按【待填：真实预算】支撑【待填：月份】，在【待填：日期】前达到【待填：付费、留存、单位经济等目标】。这些是计划，不是已达成或保证结果。
执行动作
- 用相关经历说明团队匹配，不讲长履历。
- 融资用途按业务里程碑说明，现金与支撑月份同口径。
时间控制第 29 分钟进入疑虑优先的集中问答。
Q22为什么是你们？团队是否全职？核心
建议回答创始人【待填：姓名 / 角色】在【待填：相关金融数据 / 工程 / 客户经历】有可核验经验；全职情况是【待填】。当前缺口是【待填】，拟通过【待填：具体安排】补齐。使用 AI 开发工具提升效率，不等于不需要数据质量、安全和商业交付能力。
会前准备 / 证据可核验经历、全职状态、关键能力缺口。
Q23融多少、用多久、下一阶段达到什么？核心
建议回答拟融资【待填：币种 / 金额】，当前现金【待填】，月净支出【待填】，新增融资在费用与一次性支出计入后预计支撑【待填】个月。资金主要用于【待填：预算类别】，对应【待填：日期】前的【待填：付费 / 收入 / 留存 / 成本 / 质量目标】。未达目标的备选计划是【待填】。
会前准备 / 证据预算与融资后现金计划，不只用金额除当前 burn。
Q24为什么香港公司？运营、IP 和客户在哪？备查
建议回答Novai LTD (HK) 的实际设立原因是【待填：真实经营原因】，运营地点、雇佣、客户合同、IP 持有人是【待填：核实事实】。若贵基金有投资主体或结构要求，我们愿意了解并由顾问评估；今天不承诺任何尚未审查的重组或税务结果。
会前准备 / 证据主体结构图、权属链、实际运营情况。
披露边界不把香港注册等同于自动满足跨境投资或监管要求。
Q25估值、融资工具、领投和当前进度？备查
建议回答当前考虑【待填：股权 / 可转工具偏好】，条款目标为【待填：可对外口径】；尚未决定时就说明未定。领投需求【待填】，其他投资人状态按接触、评估、书面条款、签署、到账分别说明，不把口头兴趣当承诺。香港适用文件和公司批准需单独核对。
披露边界不主动透露最低可接受条件；不公开其他基金受限材料。
Q26如果本轮没融到或客户进度慢怎么办？备查
建议回答当前在不融资情况下可支撑【待填】个月；我们可优先保留【待填：关键交付】，推迟【待填：非核心支出】，以【待填：验证目标】为优先。缺口和风险是【待填】，融资会加快验证，但不能替代客户需求。
会前准备 / 证据真实现金、费用可削减程度、备选预算。
29—378 分钟
07 / 09
集中问答：按疑虑选择
本环节目标 优先讨论对方最关心的两个问题；可从 Q27、Q35 的核心主题或其他备查题中选择，不要求在 8 分钟内逐题问完。
可直接排练的话术
在产品、付费需求、数据权利和商业可持续性中，您最希望我们先验证哪两项？我先给结论和可用证据，仍未验证的内容会列为会后任务。
执行动作
- 选两项核心疑虑，每项约 2—3 分钟；余下约 2 分钟澄清其他短问。
- 详细技术或法律问题记录接收人、材料与后续专项会议。
时间控制第 37 分钟开始反问，无论备查库是否用完。
Q27数据从哪里来？真的获得商用与再分发权了吗？核心
建议回答数据源类别与实际接入是【待填】，已确认权利为【待填】，未解决范围为【待填】。我们逐源核对商用、缓存、再分发与外部模型处理限制；软件中的许可状态不是合同授权证明。未授权材料不作为可销售数据承诺。
披露边界第三方受限合同和原文只能在许可范围内提供。
Q28你们是不是受监管的投资建议产品？备查
建议回答Argus 自身提供事实服务，不生成投资判断、建议、目标价、组合指令或订单；客户 Agent 可基于合法可访问数据独立分析，仍须遵守认证、租户、权限和数据许可。实际法律与监管要求要按业务行为、客户、数据和地域评估。已完成法律评估是【待填】，尚未完成就如实说明。
Q29如何防止权限绕过、数据泄露或来源注入？备查
建议回答项目文档描述统一核心边界，处理认证上下文、租户、权限、许可、结构和来源验证及审计；外部源文本作为数据处理。生产配置、威胁评估、安全测试和事故流程的实际证据是【待填】，我们不据文档宣称零风险或已获认证。
会前准备 / 证据安全评估摘要、生产配置核验、测试范围，以及实际数据授权和许可检查开关状态。
Q30数据处理是否依赖 LLM？模型换了怎么办？备查
建议回答确定性字段处理与模型辅助环节按任务区分，实际使用是【待填：已验证链路】。模型辅助事实需要保留来源、置信与复核状态；外部处理还要符合数据许可。替换模型需重新评测，不能假定所有模型等价。
Q31如果客户数据错了，你们怎么负责？备查
建议回答我们说明覆盖、质量、延迟和异常，并可通过来源链帮助定位错误。具体服务承诺、修复流程和合同责任是【待填：真实条款或拟议方案】，不在首会承诺无限责任，也不把质量标签当保证。
会前准备 / 证据问题处理流程、真实 SLA / 合同状态。
Q32开源吗？知识产权是谁的？备查
建议回答公开仓库或代码访问状态是【待填】，许可证、第三方依赖与 Novai 对源码 / 数据加工资产的权属依据是【待填】。我们会核对创始人、员工和外包交付的转让或授权链；目前未完成手续就说明缺口。公开接口与私有实现需分开。
会前准备 / 证据许可证清单、权属文件、第三方贡献。
披露边界不称公开代码是秘密，也不假定一切已归公司。
Q33可以给我们完整源码、数据集或数据库权限吗？备查
建议回答首会先给高层架构与脱敏结果。进入技术尽调后可确认范围、接收人、保密安排和第三方限制，再考虑只读资料或现场验证；不会提供生产数据库权限、全量客户数据或生产凭证。
Q34可以直接联系客户或供应商核实吗？备查
建议回答可以在合适阶段安排获授权的客户或供应商验证；先明确评估目的与问题，由我们协调同意与时间。今天先提供脱敏证据，避免未经允许联系客户或暴露商业关系。
会前准备 / 证据reference 候选与授权状态。
Q35最大的三个风险是什么？核心
建议回答对本项目需要优先检查的风险是付费需求是否成立、数据权利和覆盖是否可持续、服务成本与质量能否规模化。实际最高风险是【待填：按真实状态排序】，对应验证或修复计划【待填】，同时说明现金、IP 和关键人员等重大事项。
Q36我们投资后会带来什么回报？退出路径是什么？备查
建议回答我们希望通过【待填：明确客户任务】形成可持续收入，再扩大覆盖和工作流价值。回报逻辑依赖真实客户增长、留存与单位经济；潜在退出可以作为长期情景讨论，但没有已确定买家或收益保证，当前重点是验证这门生意是否成立。
Q37我们想现在谈独家期、重组或董事席位，可以吗？备查
建议回答可以了解贵方诉求，但这涉及公司治理和其他融资安排。请先给书面条款与期限，我们会由有权决策的人和顾问评估后回复，今天不作未经授权的承诺。
Q38为什么要找 SWC Global？备查
建议回答我们看到官网有 Global Tech 组合及 Aether AI、PuppyGraph、MorphMind，希望了解您对 AI 基础设施和企业采用的经验，是否适用于 Argus 的客户验证。这个匹配仍待双方讨论，我们没有把组合名称当作投资意愿或资源承诺。
会前准备 / 证据只引用官网明确列示内容。[S1]
37—425 分钟
08 / 09
创始人反问 SWC Global
本环节目标 判断基金、投资主体、资源、冲突与流程是否匹配；不替 VC 编造答案。
可直接排练的话术
为了判断下一步是否值得投入双方时间，我想确认贵基金在阶段和香港主体上的匹配、后续决策流程，以及您最希望我们补齐的证据。
执行动作
- 必问两个问题各约 1—2 分钟；余下时间选一个追问。
- VC 的回答现场记录；未回答就保持待确认。
时间控制第 42 分钟进入收束。
Q39我们问 SWC：当前会投这种阶段的香港主体吗？投资金额、领投和实际投资主体是什么？核心
建议回答这是由 SWC Global 回答的问题。Novai 的接话建议：我们的拟融资主体与目标金额是【待填：真实信息】。请确认贵方目前是否匹配本阶段，以及对主体、IP 或结构的要求；我们会按书面要求评估，不假定官网的组合信息代表投资资格。
会前准备 / 证据现场记：基金 / 投资主体、金额范围、领投意愿、主体要求。
披露边界对方答案待确认；内部最低可接受条件不主动披露。
Q40我们问 SWC：如果继续，最需要验证哪两项？谁参与决策，下一步是什么？核心
建议回答由 SWC Global 说明评估标准与流程。Novai 的接话建议：我们可在【待填：日期】补【待填：脱敏材料】，希望下次围绕【待填：主题】讨论。请确认参与人、负责人和大致安排；若暂无下一阶段，请告诉我们达到什么证据再联系最有意义。
会前准备 / 证据现场记：关键证据、负责人、下一次会、决策人。
Q41我们问 SWC：与相关组合公司的冲突如何处理？材料如何内部流转？备查
建议回答由 SWC Global 回答。Novai 的接话建议：我们可以分享首会非敏感材料；若涉及相关组合公司、外部专家、录制转录或进一步转发，请先确认接收人与用途，核心信息另行受控提供。
会前准备 / 证据记录接收人、是否转发及相关冲突流程。
Q42我们问 SWC：除资本外，可实际支持哪些客户、人才或区域拓展？备查
建议回答由 SWC Global 提供具体例子。Novai 的接话建议：对我们最有帮助的是【待填：与客户验证相关的需求】。希望了解可执行的支持方式；这些资源不是已承诺事项，我们会以实际安排为准。
会前准备 / 证据记录具体支持、条件和联系人安排。
42—453 分钟
09 / 09
收束、共识与下一步
本环节目标 先复述共识并确认动作；Q43 必须落实，Q44 仅在对方表达含糊时使用，其他题按实际情况选择。
可直接排练的话术
今天我们确认 Argus 聚焦【待填：客户与任务】，当前真实验证是【待填：证据】，本轮拟用【待填：金额】达到【待填：目标】。您最关注【待填：疑虑】。建议下一步由 Novai 在【待填：日期】提供【待填：材料】，SWC Global 由【待填：待确认负责人】确认【待填：流程 / 参与人】，然后在【待填：候选日期】讨论【待填：主题】。这个安排是否符合您的判断？
执行动作
- 复述双方共识和分歧，不夸大兴趣。
- 确认负责人、材料、日期、渠道；如不继续就礼貌结束。
时间控制第 45 分钟结束并停止计时。
Q43会后需要发哪些东西？核心
建议回答我们可发送首会简版 Deck、许可范围内的脱敏 Demo 说明和您指定的评测摘要。详细财务、实名客户、IP 与技术资料在下一阶段按范围受控提供；今天未确认的数字会标明核验日期，不用临时估计补齐。
Q44如果对方说“很有意思，保持联系”怎么办？核心
建议回答回应：感谢，想确认这意味着安排进一步评估，还是现阶段等待更多验证？如果需要更多证据，最关键的是哪项，我们何时更新最合适？若对方不明确，不把它记录为承诺或正式尽调。
Q45如果对方说“太早了”怎么办？备查
建议回答回应：理解。对贵基金而言，最能改变判断的是付费、留存、覆盖 / 许可还是其他指标？如果有具体门槛，我们按实际进展更新；如果阶段或方向不匹配，我们就结束本次推进。
披露边界不为迎合投资人虚构进展或承诺无法交付的时间。
Q46如果对方现在表达愿意投资怎么办？备查
建议回答回应：感谢认可，请明确投资主体、拟投资金额、条款和后续流程，我们会核对公司授权并安排下一步。今天的口头意向先如实记录；正式文件、交割条件和到账仍需完成，不能立即宣布融资成功。
“可在首会说”指可向已核实的会谈对象披露，不等于可公开发布。首会材料要能在不披露关键商业秘密的情况下证明价值。
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第一次见 VC：什么能说，什么要保护 · 信息类型| 信息类型 | 首次会谈 | 后续受控分享 / 边界 |
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| 定位、痛点、客户类别、愿景 | 可说明，并展示授权范围内的脱敏 Demo。 | 不得将未来功能说成已经交付。 |
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| 公开接口与高层架构 | 可讲 CLI + Skill、MCP、REST，数据进入到输出的概念流程。 | 私有实现、规则细节、漏洞和未公开优化不需要在首会展开；已经公开的内容不伪称商业秘密。 |
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| 客户与收入摘要 | 可向核实对象说明真实汇总数字、时间口径和客户集中度。 | 客户姓名、联系人、逐客户收入、非公开价格、合同条款按授权脱敏，必要时在受控尽调中分享。 |
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| 融资金额、用途、支撑月份 | 通常首会必须说明目标、预算逻辑和真实现金状况。 | 最低可接受估值、谈判底线和竞争性条款的策略性细节保留内部；被问现有报价时真实回答状态。 |
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| 财务明细、股权、历史融资 | 可说明概况、已有融资和会影响交易的重大事项。 | 完整股权表、银行流水、税务、股东协议在身份确认与访问控制后提供；身份证件仅通过必要的合规渠道。 |
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| 数据来源与许可 | 可说明公开来源类别、已确认授权范围和未解决事项。 | 未授权的原始数据、受限原文、供应商合同和价格不因投资人要求而释放。NDA 不替代第三方授权。 |
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| 技术核心与专有评测 | 可讲方法类别、公开结果和可核验的摘要。 | 核心解析规则、专有标注集、完整评测集、私有源码、模型权重、未申请专利细节进入必要性评估与受控分享。 |
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| 凭证、个人数据和客户内部信息 | 首会不展示。 | API Key、Token、私钥、密码不发送给投资人；后续技术验证提供沙箱受限凭证，不提供生产密钥。个人数据遵守授权与必要性。 |
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| 已知重大风险 | 真实说明影响投资判断的许可缺口、IP 权属问题、重大争议和经营依赖。 | 可概述问题、影响、修复计划，并受控提供证据。保密不能用来隐瞒重大事实。 |
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NDA 的实际用法
首会先用可安全披露的材料；不要假定对方已负有你期望的保密义务，也不要把拒签 NDA 自动视为恶意。若后续必须涉及核心商业秘密，先商定用途、接收人、转发与保留规则，以及适当的保密协议，再按最少必要原则开放资料。若无法达成保护安排，维持脱敏摘要或现场验证，不交付秘密。香港知识产权署资料建议在披露重要商业秘密前落实保密协议；具体协议与专利披露风险应由法律顾问确认。[S3][S4]
请求全量源码或数据时
我可以现在解释架构和展示可核验的结果。完整源码 / 原始数据包含我们的专有实现或第三方限制。若进入技术尽调，我们会先确认评估范围、接收人和保密安排，再提供受控资料或限定范围的现场审查。
请求客户名字或直接联系客户时
我先提供脱敏客户类别、使用场景和验证结果。实名与客户访谈需要客户同意；进入下一阶段后，我会协调授权的 reference call，请先通过我们安排。
录制、转录或 AI 会议助手时
今天的材料按首会范围分享。开始前请确认是否录制或使用 AI 会议助手，以及记录用途、可访问人员和转发安排。若保留录制，请先取得参会人同意；我们也可以只保留人工纪要。
屏幕分享前的 30 秒检查
- 只分享指定窗口；关闭邮箱、聊天、密码管理器、通知和私人标签页。
- Demo 使用脱敏数据与独立账号；核对终端历史、环境变量、请求 Header、存储地址与日志。
- 只显示允许公开的事实和证据指针；受控原文、内部存储 URI、客户 tenant 标识不直接展示。
- 遇到意外泄露立即停止共享，说明情况，记录暴露范围并做必要的凭证撤销；不能继续演示掩盖。
准备得像经营者：有清晰主张、真实证据、未知项和验证路径，也主动评估对方能否成为长期股东。
会谈中应做到
- 先回答结论，再给一个例子或数字，最后承认限制。不要先讲数据库、框架和工具数量。
- 被打断时先听完问题；澄清对方问的是当前事实、计划还是融资条件。
- 将三类信息分开：已经完成、正在验证、融资后计划。代码和文档不等于客户价值已验证。
- 说清客户的现有替代方案；认可客户可能继续自建或接现有 API，用证据说明何时购买 Argus 更划算。
- 未知问题可说：这个数我今天不能可靠确认，会后我按口径核对并在【待填：日期】补给您。不要现场编数。
- 说融资用途时连接商业结果：付费、留存、服务成本、覆盖与质量；招聘只是达成这些结果的手段。
- 现金紧张、集中度、授权缺口和 IP 问题不回避；给出真实影响与修复计划。
- 不要贬低其他基金，不展示未获授权的投资人邮件，不虚构竞价、承诺或截止日期。
- 询问投资流程与组合冲突；如果接收人来自相关组合公司，重新评估披露范围。
- 首会可以讨论条款偏好，不即席承诺独家期、重组、董事席位、重大控制权或签署文件；先取得书面条款并由公司授权人与顾问评估。
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创始人首次接触的判断与礼仪 · 容易踩坑的表达| 容易踩坑的表达 | 更稳妥的表达 |
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| 我们没有竞争对手。 | 现有 API、自建系统、搜索工具和现有数据平台都是替代方案；我们拟优先验证的优势是【待填：有证据的优势】。 |
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| 数据百分之百准确，彻底消灭幻觉。 | 我们返回来源和质量信息，便于核验；数据或源披露仍可能错误，评测结果是【待填：真实样本与结果】。 |
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| 能连 MCP 就是我们的护城河。 | MCP 是接入方式；持久价值需要通过数据处理、时间语义、质量控制和客户工作流中的积累来证明。 |
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| 我们已经符合所有金融监管。 | Argus 的产品边界是事实服务；适用要求仍要按实际服务、数据源、地域和使用方式评估，不能只凭产品定位作结论。 |
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| 官网已上线，所以商业化已完成。 | 文档与接入页面已形成；实际客户、生产覆盖、质量和付费验证分别按证据说明。 |
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| SWC 已经看好我们 / 承诺投资。 | 我们与 SWC Global 处于种子轮初次交流，尚无已核实投资承诺。 |
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两套材料，不同用途
本页是内部手册。对外简版 Deck 只保留定位、客户痛点、产品、真实验证、市场、商业模式、竞争、团队、融资目标。核心秘密、谈判底线、内部风险清单与客户受限资料不夹在 Deck 备注、隐藏页或附件中。重要风险应以适当摘要真实披露。
会后步骤不计入 45 分钟；以下为建议推进方式，不代表 SWC Global 的承诺或固定时程。
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会后跟进 → 二次会议 → 后续交易 · 时间 / 顺序| 时间 / 顺序 | 操作 | 交付或判断 |
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| 结束后 10 分钟 | 内部复盘：对方理解了什么、最关心什么、哪些回答缺证据、是否存在披露问题。 | 记录参会人、实际兴趣状态、三个主要疑虑和责任人。 |
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| 24 小时内 | 发送简短纪要与首会版材料；对未确认问题标明补证据日期。 | 每个待办有负责人和日期，明确下一次会谈主题；不发送本手册。 |
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| 约定日期未回复 | 按约定跟进；无约定时可在约 5 个工作日后发一次简短提醒。 | 提供有意义的新证据或确认是否继续，不连续催促。 |
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| 愿意继续 | 按对方最关注的问题安排产品 / 商业深聊，协调相关合伙人。 | 确认进入何种评估阶段、资料接收人和需求清单。 |
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| 需要更多验证 | 明确付费、使用、质量或许可中的验证指标。 | 约定观察周期和更新日期；未达到前不把关系写成尽调进行中。 |
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| 明确不匹配 | 询问一个最重要原因，感谢对方。 | 停止无目的追逐；若对方愿意，可询问合适的介绍方向。 |
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| 受控尽调 | 核实实际基金 / 投资主体，分级开放公司、财务、商业、IP 与技术资料。 | 权限、访问日志、水印、保留 / 撤销规则；实名客户访谈先获授权。 |
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| 条款协商 | 讨论工具、估值或上限、稀释、投资金额、权利、交割条件与成本。 | 比较经济和控制权影响；不要假定 Term Sheet 全部条款都无约束力。具体以文件及顾问意见为准。 |
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| 签署与交割 | 核对公司批准、投资人身份、正式协议、前提条件、付款路径。 | 以正式文件和资金实际到账确认完成，不以签署意向或口头承诺确认到账。 |
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24 小时内的跟进草稿
主题：Argus × SWC Global — 首会纪要与下一步
您好【待填：姓名】，感谢今天交流。我们讨论了 Argus 为【待填：客户群】提供【待填：核心价值】，以及本轮拟验证的【待填：里程碑】。您主要关注【待填：疑虑 1】和【待填：疑虑 2】。
下一步建议：① Novai 在【待填：日期】提供【待填：脱敏材料 / 评测摘要】；② SWC Global 由【待填：负责人，待对方确认】确认【待填：参与人 / 评估流程】；③ 如双方认可，在【待填：候选日期 / 时区】安排【待填：主题】的第二次沟通。
附首会简版 Deck。今天仍未核实的是【待填：事项】，我们会单独补充。若以上理解有偏差，请指正。
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会后跟进 → 二次会议 → 后续交易 · 下一阶段资料| 下一阶段资料 | 推荐披露方式 |
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| 公司注册、股权、历史融资、董事批准 | 核实接收人后受控文件；法定名称与交易主体一致。 |
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| 现金、历史收入、预算、单位经济 | 先汇总，后提供支持明细；保持币种、时间与确认口径一致。 |
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| 客户合同与 references | 脱敏合同 → 需要时获授权实名 → 创始人协调访谈。 |
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| Argus IP、雇佣 / 外包权属、开源许可 | 先说明权属链及缺口；具体协议由适当接收人审阅，不假定代码在仓库即归公司。 |
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| 数据授权、覆盖、质量、生产服务 | 逐源说明权利与限制；生产证据与 Demo / fixture 分开，第三方限制优先。 |
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| 技术审查 | 架构摘要与评测 → 限定范围现场审查 / 只读资料；生产凭证不提供。 |
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公开来源核查日期：2026-10-02。以下支持公开背景与原则；45 分钟安排、问题库和回答口径是针对本次会谈的建议。
- S1
- S2
- S3
- S4
项目依据
- README.md：产品定位、接口与事实服务边界。
- docs/contracts/data-package.md：结构化事实、来源、时间、质量、许可与输出；内部存储 URI 和受控摘录不直接公开。
- docs/governance/core-boundary.md 与 docs/governance/license-model.md：治理机制；软件控制不能代替实际第三方授权。
- docs/concepts/time-evidence-quality.md：历史时点、来源冲突、质量标签不等于准确性保证。
- markdown/requirements.md：客户优先级与商业化方向；作为规划使用，若与当前契约冲突，以当前实现和权威文档为准。
上会前最后检查
- 所有【待填】都有可靠答案，或明确标为尚未验证；正式 Deck 不保留未处理占位符。
- 18 道核心问题能短答；现场用问题库检索，不逐题朗读。
- 45 分钟预算已排练，主讲人能在第 37 分钟进入反问。
- Demo 与备用素材可运行，所有展示数据允许披露；合成或 fixture 样本明确标注。
- 客户 Logo、联系人、合同、受限数据和密钥都已检查；录制和 AI 助手安排已明确。
- 融资主体、IP、金额、币种、现金与用途口径一致。
- 下一步表格已预留负责人、材料、日期；不把初次沟通当作投资承诺。